Sun Tzu Art of War – Momentum & Timing in Strategy

Sun Tzu usou duas analogias para enfatizar a importância de dois aspectos: momento e tempo. Com ímpeto, mesmo a água que não tem uma forma sólida é capaz de empurrar grandes pedregulhos e com bom timing, a águia conseguiu quebrar o corpo da presa sem muito esforço. Como visto abaixo, ou Capítulo Cinco de Sun Tzu Art of War.

Quando a água torrencial jorrando lança pedras empurrando pedregulhos, é por causa da força de seu impulso. Quando o ataque feroz de uma águia, quebra o corpo de sua presa, é por causa do momento do ataque. Assim, as forças e o impulso do adepto da guerra são tão avassaladores e ferozes e seu tempo de engajamento é preciso e rápido.

IMPULSO

Então, onde e como podemos usar o impulso nos negócios? Um aspecto em que podemos usar o impulso é a publicidade. Quando você está entrando em um novo mercado, a primeira coisa mais importante que você deve fazer é configurar sua campanha de marketing corretamente. Sua campanha de marketing deve ganhar impulso, com exposição constante e contínua de seus produtos e marca para os novos consumidores. A repetição ajuda os consumidores a se lembrarem melhor de sua marca e produto. Formas de fazer os consumidores lembrarem de seus produtos e marcas são logotipos, jingles, slogans e muito mais. Muitos consumidores têm sentidos preferidos para aprender e absorver as coisas. Logos atrairiam pessoas que são mais visuais no aprendizado, jingles e slogans atrairiam mais pessoas que são mais auditivas. É por isso que a maioria das campanhas de marketing tem ambos. Por exemplo, a NIKE tem “JUST DO IT”, o HSBC tem “The World’s Local Bank” e muito mais.

Assim, a repetição criaria impulso para seu avanço em um novo mercado. Com esse ímpeto, você consegue se deixar notar no novo mercado e os consumidores, que atualmente estão decepcionados com o que é oferecido atualmente no mercado, estariam dispostos a experimentar seus produtos ou serviços. Observe aqui que você precisa fazer alguma pesquisa sobre os concorrentes que estão operando nos novos mercados que você está avançando. Você precisa saber se está fornecendo alguma proposta de valor para o novo mercado. Se o que você está vendendo é o mesmo, seja o processo de vendas e os produtos, é improvável que você consiga manter a fatia de mercado que inicialmente arrebatou de seus concorrentes.

TEMPO

Então e o horário? O tempo é importante nos negócios? Em um artigo encontrado no Business Times, Cingapura (23 de fevereiro de 2005), muitos restaurantes de nicho tiveram que fechar logo após abrirem. Isso pode ser parcialmente atribuído ao mau momento da abertura dos restaurantes. Eles foram abertos principalmente durante os tempos econômicos ruins. Então você vê, o mau momento pode matar, mas o bom momento pode fazer uma pessoa prosperar. Vimos no investimento, se formos capazes de cronometrar bem nossa compra e venda de ações, colheríamos o máximo de lucros, mas isso é difícil. Nos negócios, o momento de entrar em um novo mercado também é importante, por exemplo, quando você entra no novo mercado quando os consumidores estão começando a mudar de gosto ou em tempos de economia ruim, talvez você não consiga obter muitas vendas para sustentar seus negócios.

Mas uma nota deve ser feita aqui que, este é o momento bom e ruim para executar as decisões de negócios. Tempos econômicos ruins, embora resultem em vendas mais baixas, também significam custos mais baixos de expansão. A SEMBAWANG MUSIC, uma empresa listada em Cingapura, expandiu suas filiais durante a crise financeira porque foi somente nessa época em que os seis locais que eles queriam estavam baratos e a moeda de Cingapura estava estável, enquanto as moedas regionais estavam caindo, permitindo que importassem muito CDs de música a um preço baixo. (The Sunday Times, 27 de março de 2005, página 19). Para colocar em outra perspectiva, para cada vez, há a coisa certa e a coisa errada a fazer.

Então, como podemos obter o tempo correto? Existem dois aspectos, um é o conhecimento e o outro é a experiência. O conhecimento nos permite avaliar um intervalo de tempo em que as oportunidades estão prestes a acontecer, como tal, podemos nos preparar para aproveitar a oportunidade. Agora, podemos obter conhecimento relevante por conta própria, mas para sermos capazes de entender o momento corretamente, dependeria muito da experiência e da atitude. Porque o tempo é como atirar uma flecha, você pode ter conhecimento da direção do vento, a força do arco, o ângulo para atirar e muito mais, mas quando se trata de prática, que é soltar a flecha, é preciso experiência. Como dizia a frase comum, “A prática leva à perfeição”, nunca diz “O conhecimento leva à perfeição”.

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