Pronto para atacar!

Você não adora quando entra em uma loja ou em um estacionamento e o vendedor, que obviamente trabalha por comissão, instantaneamente ataca você? Quer dizer que não deseja aquele ataque instantâneo de desespero? Eu também não. Na verdade não conheço ninguém que faça.

No entanto, vejo isso o tempo todo de novos vendedores diretos – tanto online quanto offline. Esses desesperados têm a falsa impressão de que há uma corrida e a primeira pessoa a atacar um potencial recebe o grande prêmio. Pessoalmente, corro para o outro lado quando vejo alguém arriscar ambulâncias. Há alguns que “chamam” (lembra quando você era pequeno… a pessoa que “chamou” primeiro o banco da frente, foi a pessoa sortuda de sentar ao lado da mamãe?) “Enviando PM para você (enviando uma mensagem privada) agora!” Significado para o mundo: estou sentado aqui, desesperado; fazendo minha imitação de abutre, e pelo meu “chamado” ninguém mais pode se dirigir a essa pessoa que tem perguntas.

Sim.

Pessoalmente, a postura passiva funciona muito melhor para mim. Eu faço eu e minha empresa visíveis. Eu tento ajudar os outros que têm dúvidas sem expectativa. Posso dizer honestamente que nunca pedi para fechar – ao contrário de recrutar gurus. No entanto, tenho uma equipe muito bem-sucedida de consultores que estão comigo porque escolheram estar – não porque eu os alimentei à força e me enfiei na caixa de entrada de mensagens privadas.

Certifique-se de que não está enviando a mensagem de que está desesperado. Há uma diferença entre ser assertivo e bem, apenas desagradável. Há mais leads disponíveis do que qualquer um poderia chegar; relaxar, relaxar e desfrutar do seu negócio.

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